Сайт онлайн-школы продаёт обучение, а уроки обычно идут на отдельной платформе. Для первого курса хватит страницы продаж на самой платформе или лендинга, для нескольких курсов и поиска нужен свой сайт: каталог, страница на каждый курс, преподаватели, отзывы, тарифы и оплата. Главная техническая задача: после оплаты доступ к урокам должен открываться автоматически. Подписка на платформу по официальным прайсам на октябрь 2026 начинается от нескольких тысяч рублей в месяц и зависит от числа учеников.
Создать сайт для онлайн-школы можно тремя путями: собрать страницы продаж прямо на платформе обучения, сделать лендинг на конструкторе или заказать свой сайт с каталогом курсов, а уроки оставить на платформе. Выбор зависит от числа курсов и от того, откуда придут ученики. Если курс один и трафик рекламный, хватит страницы на платформе или лендинга. Если курсов несколько и вы хотите приводить людей из поиска, нужен отдельный сайт: каталог, страница на каждый курс, тарифы, оплата и автоматическая выдача доступа к урокам.
Ниже разберём, чем сайт отличается от платформы, сколько стоят платформы по их официальным прайсам, из каких страниц состоит сайт школы, как связать оплату с доступом к урокам и что проверить до запуска. В статье есть сравнение способов, столбики с ценами подписок и калькулятор, который показывает, окупится ли свой сайт на ваших цифрах.
Сайт школы и платформа обучения: кто за что отвечает
Сайт продаёт обучение, а платформа его проводит. Эту границу полезно провести до выбора инструментов, иначе получится либо платформа, которая плохо продаёт, либо сайт, в котором вручную выдают доступы.
| Задача | Сайт школы | Платформа обучения |
|---|---|---|
| Привлечь человека из поиска и рекламы | Да: страницы курсов, статьи, каталог | Ограниченно: страницы продаж похожи друг на друга |
| Объяснить, чему научат и за сколько | Да: программа, результат, тарифы | Можно, но в рамках шаблона |
| Принять оплату | Да, через платёжный сервис | Да, у большинства платформ есть свой приём платежей |
| Уроки, домашние задания, проверка | Обычно нет | Да, это основная функция |
| Учёт учеников, рассылки, напоминания | Через CRM или сервис рассылок | Да, встроено |
Практический вывод: почти всегда школа живёт в двух системах, и главный технический вопрос не «какой конструктор взять», а как ученик переходит из одной в другую после оплаты.
Четыре способа собрать сайт онлайн-школы
Способ выбирают по трём признакам: сколько у вас курсов, откуда придут ученики и насколько нестандартно устроено обучение. Переключайте вкладки, чтобы сравнить варианты.
- Плюс: оплата, доступ к урокам и рассылки уже связаны между собой, ничего не нужно интегрировать.
- Минус: страницы продаж собраны из шаблонных блоков и плохо подходят для продвижения в поиске.
- Проверить: можно ли подключить свой домен и Яндекс Метрику к страницам продаж.
- Плюс: страница продаж выглядит так, как вы хотите, и быстро меняется под рекламные гипотезы.
- Минус: на каждый новый курс нужен новый лендинг, общий каталог и единый стиль собирать неудобно.
- Проверить: как кнопка оплаты лендинга передаёт ученика на платформу и что он получает после оплаты.
- Плюс: каталог, страница на каждый курс и статьи приводят людей из поиска, а не только из рекламы.
- Минус: две системы нужно связать: после оплаты доступ должен открываться автоматически.
- Проверить: есть ли у платформы API или готовая интеграция для создания ученика после оплаты.
- Плюс: обучение устроено ровно так, как нужно: тренажёры, свои проверки, своя логика доступа.
- Минус: всё, что платформа даёт из коробки, придётся разрабатывать и поддерживать самим.
- Проверить: чего конкретно не хватает на готовых платформах. Если ответ размытый, свой кабинет пока не нужен.
Вывод: чем больше курсов и чем важнее поиск, тем правее ваш вариант. Свой кабинет оправдан только тогда, когда готовая платформа точно не умеет нужного, а не потому что «хочется своё».
Частая ошибка на старте: сразу заказывать сложный сайт с личным кабинетом, хотя курс ещё ни разу не продавался. Первый поток можно продать со страницы на платформе и проверить спрос. Когда понятно, что курс покупают, и появляется второй, имеет смысл переходить на свой сайт с каталогом.
Сколько стоят платформы для онлайн-школы
Подписка на платформу будет постоянной статьёй расходов при любом способе, поэтому её стоит посчитать заранее. Ниже цены младших тарифов с официальных сайтов на октябрь 2026 при помесячной оплате.
Как читать: на Tilda только продают, уроки на ней не проводят, поэтому её цену складывают с подпиской платформы обучения. У GetCourse при оплате за 3 и 6 месяцев действует скидка, у Tilda при оплате за год Personal стоит 500 ₽ в месяц. Лимиты платформы считают по-разному: GetCourse по авторизованным пользователям, Skillspace по активным ученикам. Вывод: выбирайте тариф по числу учеников через год и сравнивайте сумму за год, а не цену первого месяца.
Обратите внимание на лимит учеников. У GetCourse младший тариф рассчитан на 1 000 пользователей, при этом считаются только те, кто авторизуется в системе, а при оплате за 3 или 6 месяцев действует скидка. У Skillspace лимит считается по активным ученикам: 50 на тарифе «Старт» и 500 на тарифе «Эксперт». У обеих платформ есть пробный период, у GetCourse он 14 дней. Комиссию за приём платежей смотрите отдельно в условиях платёжного сервиса: в прайсах платформ она не указана.
Как сравнивать. Посчитайте подписку на год при том числе учеников, которое ожидаете через год, а не сейчас. Переезд с платформы на платформу посреди потока обходится дороже, чем лишний тариф.
Как создать сайт для онлайн-школы: пошаговый план
Работа начинается не с дизайна, а с ответа на вопрос «что человек будет уметь после курса». Порядок шагов такой:
- Сформулируйте результат курса. Одно предложение: что ученик сможет сделать после обучения. Без него программа превращается в список тем, а тарифы нечем обосновать.
- Разложите программу по модулям. У каждого модуля название, 3–5 тем и практическое задание. Это основа страницы курса и будущего каталога.
- Выберите платформу обучения. Проверьте на пробном периоде: загрузку видео, домашние задания, выдачу сертификатов, мобильную версию для учеников.
- Решите, где продавать. По вкладкам выше: страница на платформе, лендинг или свой сайт. Для нескольких курсов и поиска нужен свой сайт.
- Соберите структуру сайта. Главная, каталог, страница на каждый курс, преподаватели, отзывы, вопросы, оферта и политика. Подробная таблица ниже.
- Настройте оплату и выдачу доступа. После оплаты ученик должен автоматически получить доступ к урокам и письмо со входом. Это проверяется тестовой оплатой.
- Подключите аналитику. Цели в Яндекс Метрике на просмотр тарифов, нажатие «Оплатить», регистрацию на вебинар и успешную оплату.
- Запустите и измеряйте. Через месяц смотрите, на каком шаге люди уходят: со страницы курса, с тарифов или со страницы оплаты.
Какой путь проходит человек от первого запроса до заявки и какие сомнения снимать на каждом шаге, подробно разобрано в статье о пути клиента до дизайна: методика та же, меняются только вопросы ученика.
Структура сайта онлайн-школы: какие страницы нужны
Каждая страница отвечает на один вопрос будущего ученика. Если вопрос остаётся без ответа, человек идёт задавать его в чат или уходит к другой школе.
| Страница | Что на ней | На какой вопрос отвечает |
|---|---|---|
| Главная | Направления школы, 3–5 популярных курсов, кто учит, ближайшие старты | «Чему здесь учат и мне ли это?» |
| Каталог курсов | Фильтр по направлению, уровню, длительности и формату | «Какой курс подходит именно мне?» |
| Страница курса | Результат, программа по модулям, формат, длительность, тарифы, старт | «Что я буду уметь и сколько это стоит?» |
| Преподаватели | Опыт, проекты, ссылки на публикации и выступления | «Почему учиться стоит у них?» |
| Отзывы и работы учеников | Настоящие отзывы с именами и итоговые работы | «Получилось ли у других?» |
| Вопросы и ответы | Доступ к урокам, возврат, рассрочка, документы после курса | «А что если…?» |
| Оферта, политика, реквизиты | Договор, обработка персональных данных, контакты | «Это настоящая школа?» |
Страница курса: порядок блоков
Страница курса продаёт больше всех остальных, поэтому порядок блоков на ней стоит продумать отдельно. Рабочая последовательность: сначала результат, потом доказательства, потом цена.
Какие функции действительно влияют на заявку, а какие только раздувают бюджет первой версии, подробно разобрано в статье о функциях и бюджете сайта. Для школы это обычно значит: каталог, страницы курсов и оплата в первой версии, личный кабинет и геймификация позже.
Оплата, доступ к урокам и CRM: как связать
Самая частая поломка сайта школы: человек заплатил, а доступ не пришёл, и он пишет в поддержку или просит деньги назад. Чтобы этого не было, связку проверяют на тестовой оплате до запуска.
- Оплата на платформе. Кнопка «Оплатить» на сайте ведёт на форму заказа платформы. Доступ выдаётся автоматически, сайт нужен только для продажи. Самый простой и надёжный вариант.
- Оплата на сайте. Платёжный сервис после оплаты отправляет уведомление, и сайт через API создаёт ученика на платформе. Гибче, но нужна интеграция и журнал ошибок.
- Рассрочка и оплата частями. Уточните у платформы и банка, как выдаётся доступ при одобрении: сразу или после первого платежа.
Заявки на консультацию, регистрации на вебинар и брошенные оплаты лучше собирать в CRM: так менеджер видит, кто дошёл до тарифов и не оплатил. Как это устроено технически, описано в статье как подключить CRM к сайту.
Проверьте до запуска. Пройдите путь ученика сами: выбор тарифа, оплата, письмо со входом, первый урок. Повторите с телефона. Если хоть один шаг требует ручного действия сотрудника, он однажды сломается в выходной.
Юридический минимум сайта школы
Сайт, который принимает деньги и собирает контакты, должен закрыть несколько обязательных вещей. Ниже перечень, а не юридическая консультация: формулировки документов лучше согласовать с юристом.
- Оферта или договор. Что входит в курс, сроки доступа, порядок возврата. Ссылка на неё рядом с кнопкой оплаты.
- Политика обработки персональных данных и согласие. Форма заявки и регистрация собирают имя, телефон и почту, это персональные данные по закону 152-ФЗ.
- Лицензия. Закон об образовании (ч. 2 ст. 91 273-ФЗ) называет соискателями лицензии образовательные организации, организации, осуществляющие обучение, и ИП, за исключением ИП, которые ведут образовательную деятельность непосредственно, то есть сами. Если школа работает как компания или привлекает преподавателей, уточните у юриста, нужна ли лицензия вашему формату.
- Реклама. Если продвигаете курсы через блогеров и посевы, интернет-реклама по ст. 18.1 закона «О рекламе» должна иметь пометку «реклама», сведения о рекламодателе и идентификатор.
Окупится ли свой сайт школы
Свой сайт дороже страницы на платформе, и это оправдано, только если он приводит дополнительных учеников. Подставьте свои цифры: сколько людей приходит на страницы курсов, какая доля доходит до оплаты и что остаётся с одной продажи.
Как считается: заявки = посетители × доля, дошедшая до заявки или оплаты; оплаты = заявки × доля оплативших; остаток = оплаты × цена курса × доля, которая остаётся школе, минус ежемесячные расходы. «Месяцев до полного трафика» учитывает, что поиск и реклама набирают обороты не сразу. В примерах ежемесячные расходы включают подписку платформы и условную поддержку сайта. Повторные покупки учеников и рост цены курса в расчёт не входят.
Если калькулятор показывает минус, это не приговор школе, а сигнал, что свой сайт пока рано. Продавайте со страницы на платформе, копите отзывы и работы учеников, а к сайту возвращайтесь, когда появится второй курс или поисковый трафик. Какие показатели смотреть через три месяца после запуска, разобрано в статье о показателях сайта после запуска.
Типичные ошибки при создании сайта онлайн-школы
- Программа вместо результата. Список из 40 тем не объясняет, зачем платить. Начинайте страницу с того, что ученик сможет сделать.
- Все курсы на одной странице. Поиск не приводит людей на нужный курс, реклама ведёт на общий список. Каждому курсу нужна своя страница.
- Оплата только через менеджера. Часть людей готова купить сразу и не хочет созваниваться. Дайте кнопку оплаты рядом с тарифами, а консультацию оставьте вторым вариантом.
- Придуманные отзывы и регалии. Проверяются за минуту и подрывают доверие ко всей школе. Лучше три настоящих отзыва с работами, чем двадцать безымянных.
- Сайт без целей в Метрике. Без них непонятно, где теряются ученики, и любые переделки делаются наугад.
- Ручная выдача доступа. Работает на первых десяти учениках и ломается на первом большом потоке.
Что сделать на этой неделе
- Запишите одной фразой результат каждого курса.
- Выберите платформу и запустите на ней пробный период: загрузите один модуль и пройдите его как ученик.
- Решите по вкладкам выше, где продавать: на платформе, на лендинге или на своём сайте.
- Набросайте страницу одного курса по схеме из восьми блоков и покажите её двум-трём людям из целевой аудитории.
- Посчитайте в калькуляторе, при каком трафике свой сайт окупается.
Если решили делать свой сайт с каталогом и оплатой, посмотрите, как устроено создание сайта для онлайн-школы и курсов: там разобраны варианты под авторский курс, школу с каталогом и учебный центр.
- GetCourse: тарифы и лимиты пользователей, пробный период (проверено в октябре 2026)
- Skillspace: тарифы и лимиты активных учеников (проверено в октябре 2026)
- Tilda: тарифы Free, Personal и Business (проверено в октябре 2026)
- Закон об образовании 273-ФЗ, ст. 91: лицензирование образовательной деятельности
- Закон «О рекламе» 38-ФЗ, ст. 18.1: реклама в интернете, пометка и идентификатор
- Яндекс Метрика: типы целей
Частые вопросы
Можно ли обойтись без сайта и продавать курс только на платформе?
Да, для первого курса это нормальный вариант: оплата и доступ к урокам уже связаны, запуск занимает дни. Ограничение в том, что страницы продаж на платформах шаблонные и плохо приводят людей из поиска. Когда курсов становится несколько, удобнее завести свой сайт с каталогом.
Какую платформу выбрать для онлайн-школы?
Выбирайте на пробном периоде: загрузите модуль, пройдите его как ученик с телефона, проверьте домашние задания и выдачу сертификатов. Затем посчитайте подписку на год при том числе учеников, которое ожидаете через год. Лимиты платформы считают по-разному, например по авторизованным пользователям или по активным ученикам.
Какие страницы обязательно должны быть на сайте онлайн-школы?
Главная, каталог курсов, отдельная страница на каждый курс, преподаватели, отзывы и работы учеников, вопросы и ответы, а также оферта, политика обработки персональных данных и реквизиты. На странице курса главное: результат обучения, программа по модулям, тарифы и кнопка оплаты.
Как сделать, чтобы после оплаты ученик сразу получил доступ к урокам?
Проще всего вести кнопку оплаты на форму заказа самой платформы: доступ тогда выдаётся автоматически. Если оплата принимается на сайте, нужна интеграция: платёжный сервис сообщает об оплате, и сайт через API создаёт ученика на платформе. В обоих случаях проверьте путь тестовой оплатой до запуска.
Нужна ли онлайн-школе лицензия?
По ч. 2 ст. 91 закона об образовании 273-ФЗ соискателями лицензии являются образовательные организации, организации, осуществляющие обучение, и ИП, кроме тех ИП, кто ведёт образовательную деятельность непосредственно, то есть сам. Нужна ли лицензия именно вашему формату, уточните у юриста: это зависит от того, кто учит и какие документы выдаются.
Сколько времени занимает создание сайта онлайн-школы?
Страницу продаж на платформе можно собрать за несколько дней, лендинг на конструкторе за одну-две недели. Свой сайт с каталогом, страницами курсов и интеграцией оплаты обычно занимает от нескольких недель. Дольше всего обычно готовятся не страницы, а тексты: результат курса, программа и отзывы.
Как понять, что сайт школы работает?
Поставьте цели в Яндекс Метрике: просмотр тарифов, нажатие «Оплатить», регистрация на вебинар, успешная оплата. Через месяц станет видно, на каком шаге уходят люди: со страницы курса, с тарифов или со страницы оплаты. Исправлять стоит именно этот шаг.
